Pengertian B2BB2B adalah transaksi secara elektronik antara entitas atau obyek bisnis yang satu ke obyek bisnis lainnya, dapat disimpulkan B2B adalah :
* Disebut juga transaksi antar perusahaan
* Transaksinya menggunakan EDI dan email untuk pembelian barang dan jasa, informasi & konsultasi
* Digunakan untuk pengiriman dan permintaan proposal bisnis
EDI adalah singkatan dari Elektronik Data Interchange merupakan metode sebuah pertukaran dokumen bisnis antar aplikasi computer, antar perusahaan/instansi, secara elektronis dengan menggunakan format standar yang telah disepakati oleh sesame perusahaan tersebut.
Karakteristik B2B :
1.
Berdasarkan Pihak yang terlibat
dalam transaksi :
o
Buy-side
o
Sell-side
o
Exchange
2.
Berdasarkan tipe transaksi :
o
Spot buying : Pembelian barang jasa
yang dibutuhkan dengan harga pasar.
o
Strategy Systematic Sourcing :
Pembelian sesuai kontrak jangka panjang dengan harga yang disepakati.
3.
Berdasarkan tipe material :
o
Direct material : Bahan baku yang
digunakan langsung dalam proses produksi. contoh : kayu untuk membuat kursi.
o
Indirect Material : Hanya mendukung
proses produksi. contoh : lampu, listrik. Biasanya digunakan dalam MRO
(Maintenance, Repairing, Operation).
4.
Berdasarkan arah perdagangan :
o
Vertical Marketplace : pasar yang
tidak dapat digunakan untuk semua industry.
o
Horizontal Marketplace : pasar yang
dapat digunakan untuk hamper semua industry.
5.
Jumlah partisipan :
o Private E-Marketplace : Pasar B2B yang dimiliki oleh satu
perusahaan. (Perusahaan tersebut mempunyai kewenangan atas pasar tersebut/dikelola
oleh 1 pihak)
o
Public E-Marketplace : Pasar B2B, biasanya
dimiliki/dikelola oleh pihak ketiga yang independent
Model B2B :
1)
Sell side : 1 penjual dengan banyaj
pembeli. Contoh : mobil dijual antar perusahaan ke rental company.
2)
Buy side : 1 pembeli dengan banyak
penjual. Contoh : perusahaan butuh supplier2.
3)
Exchange : banyak penjual dan banyak pembeli.
Contoh : saham
4)
Supply chain improvement : segala kegiatan B2B
selain jual beli tapi yang berfokus pada supply chain contoh : perusahaan bisa
bertukar informasi dengan supplier.
Berdasarkan
E-Marketplace, B2B dibagi menjadi :
o
One to many (sell side).
o
Many to one (buy side).
o
Many to many (exchange).
Manfaat B2B :
o
Mengurangi biaya pemasaran dan
penjualan
o
Mengurangi biaya pengadaan
o
Menghilangkan penggunaan kertas dan mengurangi
biaya administrasi
o
Mengurangi waktu siklus
o
Menurunkan biaya pencarian dan waktu bagi
pembeli untuk menemukan produk dan vendor
o
Menciptakan peluang penjualan baru
o
Meningkatkan kualitas pelayanan
Referensi
:
http://www.kawanlama.com/commerce/59-commerce/71-business-to-business-b2b
Tidak ada komentar:
Posting Komentar